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预增三百万用户 天翼对讲产业联盟第三次研讨会在黄山召开
预增三百万用户 天翼对讲产业联盟第三次研讨会在黄山召开
发布时间:2016-04-27 浏览次数:
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       4月13~15日,中国电信天翼对讲产业联盟第三次研讨会在安徽省黄山市成功举办,联盟成员代表及来自全国各地的厂商、代理商共一百余人参与了本次大会。大会由合肥申摩主办,中国电信集团公司协办,中国电信天翼对讲团队及相关领导出席会议,并作重要讲话,重视程度可见一斑。

 




预增三百万用户 联盟企业火力全开


     作为一场务实的研讨会,联盟与受邀嘉宾共同分享了天翼对讲在近年高速发展所取得的成绩,领先的130万在网用户,300万的年新增目标,让备受数字化困扰的传统对讲机厂商和代理商看到了新的增长点。而高通公司的出现也打消了他们的后顾之忧,在本次大会上,高通展示了将在今年支持Qchat 的四款偏向中低及中高端的芯片,它们将更好的帮助厂商实现丰富的应用,为用户带来更加便捷和高效的服务体验。



     终端方面,申摩、海信、微网信通、信云、大唐电信、TCL以及新近加入联盟的友恺火力全开,融合通信互通网关、4G手台、三防手台、智能手台、调度平板、可视化调度系统等成为会场内外的吸睛亮点。同时,据中国电信在大会上透露的消息,目前正在试点的可视化调度产品将在今年三季度正式上线,而公版对讲产品将在本季度上线。

 




技术和市场共同造就的趋势


    自2009年,中国电信携手高通采用Qchat技术建立天翼对讲平台以来,公网对讲概念落地。从起初的:还有这个?到现在的:还好有这个,天翼对讲经过了六年时间的不断进化和成长。


     而如今这个愈加成熟的平台靠什么吸引更多产业链合作伙伴的加入呢?


     天翼对讲首先带来的是行业用户建网成本的大幅降低,遍布全国的电信网络和业务管理平台,让行业用户摆脱了高昂的基站建设及网络运维费用,同时,相较中高端数字集群对讲机,天翼对讲终端性价比突出。其次在性能效率上,天翼对讲可以实现全国对讲,并在具备传统数字集群对讲机单呼、组呼等基础业务功能的同时,还融合了可视化调度、多媒体等需要高带宽才能实现的业务,这也保障了天翼对讲应对不同行业的需求能够采用更加灵活和多样的解决方案。


     不只是技术上所带来的低成本和更新体验,可以说,在传统专网对讲机行业面临模转数再次延期的风险时,天翼对讲的多元数字化,给市场也吃了一颗速效救心丸。


      这从全球对讲机的重要产地福建泉州可以看到一些端倪,越来越多的厂商选择通过天翼对讲来实现模转数的弯道超车——模拟机同质化严重、低价惨烈竞争,数字机价格高企、销量不见起色,而天翼对讲既满足了数字化的政策要求,同时也与传统对讲机作了一定区隔,给近两年惨淡的市场描了一抹红。


而作为天翼对讲平台的运营者以及产业联盟的重要一员,中国电信在平台运营保障、品牌建设、渠道拓展以及产业合作等几个方面发挥的显著作用,也保障了天翼对讲产业链可持续健康发展。

 





转变的不只是产品形态


     在大会的讲演流程中,天翼对讲产业联盟理事会主席合肥申摩总经理胡三陆简要的分析了天翼对讲所面临的一些挑战和机遇,但更重要的是,他以更为积极的态度将传统对讲机代理商纳入了天翼的怀抱。


     天翼对讲想要争取国内5000万的传统专网对讲用户,势必要融入维系这个生态运作的渠道,胡三陆对他们青睐有加,更寄予厚望,他认同他们的力量,“左右着整个市场的氛围”。但同时,他也期望天翼对讲所体现的产品特质和形态,能够帮助这部分代理商转变过去的思维,卖终端并不是长久之计,应用和服务才是未来。


     天翼产业联盟现在正计划联合300家优质代理商,共同推进“天翼对讲+”,互补有无,发挥产业链的整体优势,在物流、公安、政务、铁路、电力、石化等行业共同推进,让天翼对讲在可视化、多媒体上的宽带优势得以更好的呈现。


     传统对讲机用户并非是顽固的窄带语音拥趸,就像曾经的手机功能机,一旦走向智能化,他们就再也不想回头,而我们现在面临的是同一个问题。不过可喜的是天翼对讲相较传统对讲机已经走在了前面,4G的天翼终端与其说是语音平台,不如说是一个融合终端,它有更加丰富的应用、良好的交互体验以及扩展和链接性。


     300万是天翼对讲在2016年所期望达成的新增用户目标,但这仅是保守的从刚需和存量用户中所争取的数字,而并非天翼对讲所呈现的潜能。面向人的市场已经逐渐饱和,而与物联网的对接才刚开始,这是千万级乃至上亿的大市场。


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